Che cos'è un'Open House?
L’Open House è un vero e proprio evento organizzato da chi si occupa della commercializzazione di uno o più immobili (nella maggior parte dei casi sono Agenti Immobiliari) con lo scopo di concentrare il maggior numero di visite dei Clienti interessati all’acquisto ma anche di altri professionisti che potrebbero avere potenziali acquirenti.
Vantaggi per i clienti
Il primo è che si ha a disposizione un tempo decisamente maggiore per poter effettuare la visita dell’immobile. Se l’evento è organizzato per un’intera giornata, si ha la possibilità di constatare ad esempio, la luminosità dei locali nelle diverse ore del giorno. Per finire, se all’evento partecipano anche, come è stato nel nostro caso, altre figure professionali come il mediatore creditizio o l’amministratore di condominio, si ha la l’opportunità di avere informazioni utili ottimizzando i tempi del processo decisionale.
La nostra esperienza diretta
A Settembre 2020, abbiamo organizzato due giornate di Open House di un cantiere giunto ormai al termine dei lavori e non sono stati pochi i Clienti che nei mesi precedenti lo hanno visitato ma non sono riusciti a immaginare il risultato finale. Tra essi, l’esclamazione più ricorrente è stata: “se lo avessi visto già così, non avrei comprato la casa dove abito adesso”. Ho pensato fosse una frase di circostanza, invece pochi giorni dopo abbiamo ricevuto alcune telefonate proprio di quei Clienti che ci hanno conferito l’incarico di vendita del loro immobile per acquistarne un altro proprio in quel cantiere.
Concludendo
Ma quando nel decennio 2000-2010 si comprava ad occhi chiusi su carta, come si faceva? Altri tempi verrebbe da dire! Diciamo che le condizioni socio-economiche di quel tempo consentivano di avere più fiducia nel futuro e generavano una rappresentazione dello stesso più positiva e questo influenzava anche il mercato immobiliare e la capacità di immaginare il “risultato finale”. Nel periodo dal 2010 ad oggi questa capacità e questa visione positiva del futuro è venuta meno, ed ecco allora che un evento come l’Open House sarà sempre più un momento di fondamentale importanza per la commercializzazione degli immobili.
